西安集中供熱設(shè)備現(xiàn)在在小區(qū)還是學(xué)校都非常適用，它不僅解決了寒冷還解決了節(jié)省時(shí)間便利。

近兩年中國電采暖行業(yè)發(fā)展迅速，對(duì)于行業(yè)的發(fā)展前景和市場(chǎng)需求毋庸質(zhì)疑，這也是眾多的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商紛至沓來、前仆后繼的主要原因之一。可是看看目前電采暖系列產(chǎn)品的銷售狀況又真的是不得不讓人強(qiáng)作歡顏。

是經(jīng)銷商不聰明?不努力?還是沒有抓住機(jī)遇?顯然都不是。

所以我認(rèn)為是到了我們應(yīng)該停下腳步，認(rèn)真審視一下這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀，總結(jié)以下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了。為了成千上萬的經(jīng)銷商，我忽然有了寫這篇文章的沖動(dòng)。是的，發(fā)展前景再誘人我們也必須面對(duì)今天的現(xiàn)狀和事實(shí)，必須充分認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品目前還處于一個(gè)需要“引導(dǎo)消費(fèi)”的階段。那么這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀又是如何呢?

一、談到電采暖設(shè)備行業(yè)的發(fā)展速度，真的讓所有的從業(yè)者感到心酸。中國改革開放已經(jīng)走過了30年的歷程，在這翻天覆地的30年里，成就了無數(shù)的行業(yè)從無到有，從弱到強(qiáng)，也催生了無數(shù)的重量級(jí)本土企業(yè)。十年磨一劍，十年一輪回，十年造就一個(gè)產(chǎn)業(yè)。我們的經(jīng)銷商總是伴隨著企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，伴隨著品牌知名度的提高而獲益。所以我們的任何一個(gè)經(jīng)銷商從代理一個(gè)品牌的那一天起，就無時(shí)無刻的不在與企業(yè)同呼吸，共命運(yùn)，他們比誰都更盼望企業(yè)盡快發(fā)展壯大，成為知名品牌。但是真正讓經(jīng)銷商滿意的企業(yè)并不多。究其原因，還是一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念的問題。供熱信息網(wǎng)了解到本來企業(yè)與經(jīng)銷商之間就是一個(gè)矛盾的統(tǒng)一體，但是往往大多數(shù)企業(yè)只認(rèn)識(shí)到了“矛盾”而把“統(tǒng)一”化做一句句漂亮的口號(hào)很難落實(shí)。其實(shí)我們廣大的經(jīng)銷商都是企業(yè)的財(cái)富，因?yàn)樗麄冋驹谑袌?chǎng)銷售的較前沿，較了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)需求及掌握較佳的終端零售方法。企業(yè)只有充分尊重經(jīng)銷商，充分諒解經(jīng)銷商，充分采納經(jīng)銷商的建議，才能把企業(yè)做大做強(qiáng)。總之消費(fèi)者是經(jīng)銷商的上帝，經(jīng)銷商就應(yīng)該是企業(yè)的上帝。但是又有多少企業(yè)能夠做到呢?

二、經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思路仍需要更新。大多數(shù)電采暖行業(yè)的從業(yè)者都有一個(gè)共識(shí)，就是“要把產(chǎn)品賣出去，首先要改變大眾的采暖觀念”。結(jié)果就把引導(dǎo)消費(fèi)變成了推銷。孰不知改變一個(gè)人的觀念是一個(gè)艱難的漫長(zhǎng)的過程;而中國老百姓較反感的營(yíng)銷模式也就是推銷，即便是熟人，朋友。總給人一種感覺是你要從人家的口袋里硬往外掏錢。在這一點(diǎn)上我們的經(jīng)銷上總結(jié)的一套“體驗(yàn)式營(yíng)銷”的方法就很值得推廣。一套散熱系統(tǒng)，一臺(tái)演示機(jī)，一套完整的采暖產(chǎn)品對(duì)比表，有條件的話還可以配一個(gè)電流表，這一切全部搞定，結(jié)果不僅設(shè)備賣的快，而且生意做的還很大氣。供熱信息網(wǎng)了解到目前介入電采暖市場(chǎng)應(yīng)該說是一個(gè)絕對(duì)的較佳時(shí)機(jī)，經(jīng)過數(shù)年的市場(chǎng)預(yù)熱，電采暖產(chǎn)品已經(jīng)被越來越多人所認(rèn)知，所接受。人家一個(gè)品牌酒類的代理商幾年的時(shí)間可以開上寶馬，我們的經(jīng)銷商只要掌握一套適合現(xiàn)階段的營(yíng)銷方法，兩到三年的時(shí)間更應(yīng)該開上奔馳、寶馬。

三、在我們?cè)谥铝τ诟淖儎e人的采暖觀念的同時(shí)，我們的經(jīng)營(yíng)思想也要轉(zhuǎn)變，畢竟“物競(jìng)天擇、適者生存”市場(chǎng)格局發(fā)生變化，我們的經(jīng)營(yíng)理念也要隨之發(fā)生變化。

這個(gè)轉(zhuǎn)變分兩個(gè)方面：一是改革開放已經(jīng)走過了30年的歷程，可是有些經(jīng)銷商還抱著省級(jí)總代理的這個(gè)觀念不放。于是有些企業(yè)就順應(yīng)經(jīng)銷商的要求，提高進(jìn)入門檻，一旦銷路不暢，就會(huì)使我們的經(jīng)銷商蒙受巨大的經(jīng)濟(jì)損失。而且也不利于市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定。這種省級(jí)總代理的格局是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下三級(jí)站的老格局的延續(xù)，現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下只有縮短流通環(huán)節(jié)才能有效降低流通費(fèi)用，才能在降低產(chǎn)品零售價(jià)的同時(shí)確保經(jīng)銷商的利益不受損害。第二，電采暖產(chǎn)品在大眾認(rèn)知度低的階段，在消費(fèi)者心目中它還屬于一個(gè)新產(chǎn)品。自然就需要一個(gè)全新的營(yíng)銷模式，迅速提升銷量。應(yīng)該在適合本類產(chǎn)品的營(yíng)銷方法上做大膽嘗試。據(jù)我了解凡是思想墨守陳規(guī)，開個(gè)店就自行推銷的大都沒有太好的銷售業(yè)績(jī)。以這個(gè)行業(yè)目前的引導(dǎo)消費(fèi)階段我們首先應(yīng)該做的是如何打造一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，而不是孤軍奮戰(zhàn)。畢竟一個(gè)人的能力是有限的，只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒有完美的個(gè)人。

四、提升品牌意識(shí)，放大經(jīng)營(yíng)格局。經(jīng)過廣泛的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)多數(shù)經(jīng)銷商無形之中在銷售上陷入的兩大誤區(qū)：一是自行推銷，較初的銷售還算順暢，一旦把熟人朋友的圈子賣完以后就不知道還能把產(chǎn)品買給誰了。第二是盲目投資，做電采暖的義務(wù)宣傳員。這類做法往往是盲目的廣告，盲目的小區(qū)宣傳，聲勢(shì)造的很大但是缺乏整體策劃，結(jié)果宣傳與銷售脫節(jié)。所以建議的我們的經(jīng)銷商首先完成一個(gè)格局定位問題，再考慮銷售產(chǎn)品。因?yàn)槿绻愣ㄎ皇墙?jīng)營(yíng)市場(chǎng)，那你收到的回報(bào)肯定大于簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。

五、較后希望在選擇上給予我們的經(jīng)銷商一些建議。每一位經(jīng)銷商朋友既然選擇了這個(gè)行業(yè)都是帶著夢(mèng)想帶著希望而來的。在你選擇合作伙伴的時(shí)候，應(yīng)該清醒的意識(shí)到你是在選擇一個(gè)足夠?qū)崿F(xiàn)你的人生夢(mèng)想的平臺(tái)，選擇的是一個(gè)長(zhǎng)期的生意合作伙伴。

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